Cómo hacer seguimiento a cotizaciones y aumentar el control comercial

Cómo organizar el seguimiento de cotizaciones con estados, fechas, responsables y próximos pasos.

Registra cada propuesta

El seguimiento empieza cuando todas las cotizaciones se encuentran en un mismo registro y no repartidas entre correos o equipos personales.

Define estados

Borrador, enviada, en evaluación, aprobada, rechazada o vencida son ejemplos. Lo importante es que el equipo utilice los mismos criterios.

Programa el próximo paso

Una propuesta sin fecha o responsable de seguimiento suele desaparecer del radar. Registra qué debe ocurrir y cuándo.

Analiza resultados

La tasa de conversión por vendedor, sector o tipo de producto ayuda a identificar dónde mejorar la propuesta comercial.

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