Cómo controlar las ventas de una empresa con indicadores

Cómo controlar ventas con seguimiento de cotizaciones, pedidos, clientes, productos, vendedores y métricas comerciales.

Controla el proceso, no solo el total

El monto vendido muestra el resultado, pero no explica qué oportunidades se perdieron, qué cotizaciones están pendientes o qué clientes dejaron de comprar.

Unifica clientes y documentos

El seguimiento mejora cuando cotizaciones y pedidos utilizan el mismo maestro de clientes y productos.

Define estados

Una cotización debe pasar por estados claros para saber qué necesita seguimiento y qué ya se cerró.

Revisa indicadores

Ventas por vendedor, cliente y producto; tasa de conversión; margen; clientes inactivos y cotizaciones pendientes son puntos útiles para comenzar.

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